Gift-Üllatus: Rohkem Ei Ole Alati Parem

{h1}

Kuigi võib tunduda, et paremate kingituste andmine, lisades odavama "loomkoormuse" kalli esitusele, vähendab retsipiendi silmis kogu paketi tajutavat väärtust, näitab uus uuring.

Pidage meeles, et kui rohkem teada saada, mis kingitusi sinu lähedaste leidmiseks on, pidage meeles, et rohkem ei ole alati parem. Uutest uuringutest ilmneb, et kalli kingituse andmisel vähendab lisavarude lisamine veelgi odavamalt loomkoormust, vähendades tegelikult kogu pakendi tajutavat väärtust saaja silmis.

Ütle, et teil on võimalus anda oma märkimisväärsele teisele luksuskašiir-kampsun või kampsun ja 10-kohaline kinkekaart. Kuigi võib tunduda, et väiksema kingituse lisamine ja seega neile rohkem kingituste andmine on tee minna, leidsid teadlased, et paremate valikute tegemine on ainult sviiter.

Selle põhjuseks on asjaolu, et teadlaste sõnul on kingituste saaja tõenäoliselt tajunud ainult kalli elemendi kingituse, mis on palju kallis kui kulukas eseme ja odavama toote kombinatsioon.

Esineja paradoks

Ühe katse käigus jagati 54 veebiturunduskomisjoni tarbijat "esinejate" või "klientide" rühmadesse. Esitajad paluti klientidel luua iPod-i tootepakett. Subjektidel oli võimalus luua kas iPod Touch pakend, mille kaas või iPod Touch, kaas ja tasuta muusika allalaadimine.

Osalejatele tehti ülesandeks koostada pakett, mis tundub klientidele kõige väärtuslikum. Kliendigrupi uuringus osalejad näitasid nii pakette kui ka palusid hinnata, kui palju nad oleksid nõus maksma iga toote komplekti eest.

Kuigi 92 protsenti esitajatest soovis toote komplekt sisaldada ühte muusika allalaadimist, osutasid kliendirühmad, et nad on nõus väiksema paketi jaoks oluliselt rohkem maksma.

Vastavalt "ettekandja paradoksile" näitavad teadlaste sõnul näiliselt vastandlikke reaktsioone, mis soodustavad ühe ja sama objekti ja ühe odavama objekti eelistamist selle poolest, et tarbijad hindavad objektide klastreid. Selle asemel, et näha odavamat toodet lisaboonena, teevad tarbijad "hinnanguid, mille tulemuseks on keskmistusmudel," kirjutasid uurijad uuringus.

Kõigi kallite ja odavamate kaupade väärtuse keskmise määramisega vähendatakse pakendi koguväärtust, vähendades tegelikult väga soodsa objekti tajutav väärtust.

Rohkem ei ole alati parem

Uuringu teises katses kaotasid teadlased Michigani ülikooli ja Princetoni ülikooli 227 üliõpilast esinejateks ja hindajaks. Esitajad palusid teeselda, et hotelli omanikud on valmis hotelli oma hotelli kohta registreerima. Reklaamis peavad nad valima kas ainult hotelli basseini 5-tärnise reitingu näitamise väljaspool asutust või basseiniteenuste hinnangu pluss teavet hotelli kolmetärnihotelli kohta.

Hindajad, kellel paluti näidata, et nad kavatsevad puhkust, näitasid kas reklaami, kus on ainult 5 tärni või 5 tärni ja kolmetärnihotell.

Nagu teadlased ootasid, hindajad, kes nägid nii basseini kui ka restorani reklaami, olid nõus maksma öösel oluliselt vähem kui need, kes nägid reklaami ainult 5-tärni basseini juures. Isegi 72 protsenti esitajatest oli otsustanud oma reklaamis sisaldada nii 5-tärnilist basseini kui ka 3-tärnilist restorani.

"Õnneks on olemas lihtne vahend: hinnake hindajate vaatenurka ja küsige endalt, kuidas kimp näeb välja kellelegi, kes keskendub selle komponentidele," ütles Weaver. "Nii tehes seda teate, et teised ei jagata alati teie tunnet, et rohkem on parem."

Uuring avaldatakse tarbijauuringute ajakirja 2012. aasta oktoobrikuu numbris.

Võite jälgida WordsSideKick.com kirjanik Remy Melina vidistama @remimelina. Järgige WordsSideKick.com'i uusimaid teaduse uudiseid ja avastusi Twitteris @wordssidekick ja edasi Facebook.


Video Täiendada: Playful Kiss - Playful Kiss: Full Episode 6 (Official & HD with subtitles).




ET.WordsSideKick.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Mistahes Materjalide Reprodutseerimine Lubatud Ainult Prostanovkoy Aktiivne Link Saidile ET.WordsSideKick.com

© 2005–2019 ET.WordsSideKick.com