Elu Extremes: Tightwads Vs Spendthrifts

{h1}

Kas raha pannakse taskusse auk? Uuringud näitavad, miks mõned inimesed tihtipeale nimeks ei saa sularahaga osaleda, samal ajal kui rahastajad teevad seda isegi siis, kui neil ei ole eelarvet. Sellepärast

Selle nädala seeria raames uurib WordsSideKick.com inimeste vastupidise käitumise ja isiksuse tüüpide psühholoogiat ja sotsioloogiat.

Poes aknas valgustab kõige lahedamad kingade paarud kunagi. Hoolimata sellest, et nad saavad neid endale lubada, mõned inimesed kõnnivad eemale, teised - kuigi ostmine puhub auku oma isiklike rahaliste vahendite - rünnak kõik niikuinii.

Me kõik peame kulutama raha vajadustele, näiteks toidukaupadele või üürile. Vahel pakume ka ebatervislikke ravimeid ja meelelahutust. Kaks vastandlikku tüüpi inimesi aga võitlevad, et avada oma rahakotid isegi neile asjadele, mida nad tõesti vajavad - "tihedad" - kui teised ei saa lõpetada oma ostupakkumisi - "kulutama".

"Tightwads kulutama vähem kui peaks," ütles George Carnegie Melloni ülikooli majandus- ja psühholoogi professor George Loewenstein. "Nad mõistavad, et nad peaksid rohkem kulutama oma heaolu nimel. Kulutused on vastupidine, nad kulutavad rohkem, kui nad peaksid oma enda enese määratlemisel kulutama." [Loe: Tõde Shopaholicsist]

Uuringud on avastanud ajus võimaliku aluse, miks raha põleb mõnede rahvaste taskutesse auk, samas kui lihtsalt mõtlemine kulutuste pärast muudab teisi grimasu. Mõistmine, miks inimesed, kellel on liiga palju ja mis ületavad kulusid, võivad aidata tagada, et nad ei tee ostu sooritamisel põhjendamatult koormavat ennast või oma pangakontot.

Säästmiseks või kulutamiseks numbrite järgi

Hinnata, kui palju inimesi kvalifitseeritakse kulutustele või tihedateks, Loewenstein ja tema kolleegid küsitlesid 2004. aastal tagasi rohkem kui 13 000 inimest. Respondendid teatasid, kuidas nende skrimmimine ja hõõrumine erinevad soovitud kulutamisharjumustest.

Teadlased teatasid 2008. aasta uuringus, et 2448 vastanutest osutusid tihedad küljed ja 2046 olid rasedad. Protsentuaalselt, mis ulatub vastavalt umbes 25 ja 16 protsendini kogu elanikkonnast.

Tulemused näitasid ka seda, et mehed olid kolm korda tõenäolisemalt tihedad kui naised, kellel ei ilmnenud kummast kategooriast kõrvalekaldeid. Võib oodata, et inimesed, kes võisid oodata krediidivõimalusi kasutavaid autosid, olid kolm korda tõenäolisemad võlast kui pingelised, kes tõmbasid ka plasti. Tulude tase ei erine kahe laagri vahel märkimisväärselt, mis viitab sellele, et kulutamisotsused ei tulenenud mitte ühegi rahapanga suurusest, vaid kulutustest. [Loe: Mehed on naiste ostust sõltuvad]

Raha ajus

Loewenstein ja tema kolleegid kasutasid funktsionaalset magnetresonantstomograafiat või fMRI-d, et saada mõte, mis juhtub meie ajus, kui kaalume pangakontole kastmist. See aju skaneerimise tehnika jälgib verevoolu aju valdkondades, mis aktiveeritakse ülesande täitmisel.

Kui uuringus osalejad vaatasid soovitavat eset, näiteks šokolaadikompvekid, toodi nende ajud erinevalt vastusena kui eseme hinnasildi vaatamisel. [10 asja, mida sa ei teadnud ajust]

"Me näitaksime kõigepealt toodet [uuringu teema] ja kui toode talle meeldiks, sünniksid aju palga keskused," sõnas Loewenstein. "Siis näitaksime neile hinna ning aktiveerime valu ja ebameeldivuse piirkonnad."

Peamine tasu keskus, mida teadlased nägid kerge, oli tuum accumbens, mis mängib võtmerolli meeldivate tegude alates seksi kuulata muusikat. Asjaomane valu ja räpane piirkond oli muu hulgas muu hulgas isola, mis aktiveerib ebameeldivate lõhnade lõhna või sotsiaalset tõrjutust.

Leiud viitavad sellele, et emotsionaalne valu või ärevus, millega tegelikult makstakse üksuse eest, töötab, et hoida oma rõõmu kontrolli otsimisel.

Mõnedel inimestel arvavad teadlased, et see vaimne ahastus on nii tugev, et see välistab ratsionaalse arutelu; need inimesed on tihedad ja nad ei osta midagi isegi siis, kui nad teavad, et nad peaksid.

Kulutõstmise korral ei kaota raha ümbermineku valu ajus, nagu see on teiste inimeste jaoks.

Paber või plast?

Sularaha versus krediitkaardi kulutuste harjumused on avanud uue akna psühholoogilisse töösse, mis on tihedad ja kulutõhusad, ütles Michigani Ülikooli Ross School of Business turunduse professor Scott Rick ja loewensteini uurimistööde kaasautor.

Tightwadsil on väga raske raha jagada, tekitades suurema kulutamise lõhet nende vähem rangete partneritega, eriti mittevajalike "n-ö" toodetega. Kuid krediitkaartide kasutamisel kaob see vahe.

"Mitmed paberid pakuvad nii ka meie kui meie, et krediitkaartide kasutamine on vähem valus," ütles Rick WordsSideKick.com. "Mitte loobuda käegakatsutavatest asjadest aitas ravida nende viletsust." Ebatõenäoliselt ei osanud ostujõu sisuline asi, lisas Rick, "kuna raha tundub neile krediiti."

Seotud leidudes on Loewenstein ja Rick teinud ettepaneku, et majanduskasv ei ole sama kui pingeline. Nutikad inimesed saavad rõõmu raha jälgimisest, kui teenitud penni on teenitud penni. "Tightwad leiab, et kulutada on valus," ütles Loewenstein, "ja kallis inimene leiab, et see on nauditav päästa."

See on kõik benjaminid

Teadlastel on mõned nõuanded tihedate külgede jaoks, kes soovivad vabaneda.Tightwads võib katsetada mitut pangakontot, näiteks pannes selle säästudele ja teisele kulutustele, ütles Loewenstein.

Vahepeal saavad kulutused vähendada oma pankrotist põhjustatud kahju, vältides krediitkaarte ja seadistades iganädalasi eelarveid. Seal on palju raamatuid ja online-näpunäiteid, et aidata neid, kes juua kohutavalt veedavad. Loewenstein märkis, et seal on palju rohkem nõuandeid, kui veetjad asuvad tihti.

Loewenstein ütles, et ettevõtjad, kes soovivad sularaha säästa ja hoida vihma saamiseks, on suures osas juba inimesi mõelnud. Laialdased krediitkaardimasinad on asendanud näiteks arveid, näiteks muusikat ja kritiseerivaid müüginumbreid. Kasiinod omaosaliselt tarvitsema pigem kiibid kui tegelikud kõva valuuta ühikud, rääkimata voolavat alkoholi.

"Ma arvan, et jaemüüjad on juba niisugustes asjades jõudnud kaugemale," ütles Loewenstein WordsSideKick.com'ile. "Neil on suurepärane arusaam maksmise valust."


Video Täiendada: .




ET.WordsSideKick.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Mistahes Materjalide Reprodutseerimine Lubatud Ainult Prostanovkoy Aktiivne Link Saidile ET.WordsSideKick.com

© 2005–2019 ET.WordsSideKick.com