Võttes Arvesse Võimalust, Ei Ole Inimesed Odavaatesid

{h1}

Vastavalt teadlaste meeskonnale, kui antakse võimalus maksta seda, mida nad tahavad, kipuvad nad maksma vähem kui see, mida peetakse sobiva hinnaga, et vältida tundeid nagu odavlennud.

Inimesed tahavad teha õiget asja, maksavad rohkem, kui antakse võimalus saada midagi üsna odavalt, näitab käitumisuuring.

See natuke head uudised inimkonnast pärineb rahvusvahelisest teadlaste rühmast, kes katsid, kuidas inimesed reageerisid stsenaariumide maksmisele. Tundub, et inimesed teevad selliseid tegusid, mis võimaldavad neil endas head pilti hoida, meeskond jõudis järeldusele.

Nende hinnad on sotsiaalsete normide peamised, mida inimesed mõtlevad õiglase hinnaga - mõtle, et Ameerika Ühendriikides on oodata 15-20 protsendi kallinemist. Kui keegi ei saa või ei soovi tasuda "asjakohast" hinda, siis ei pruugi see isik üldse osta. Veelgi enam, nad leidsid, et kui sööte restorani "maksma, mida soovite", kalduvad inimesed anonüümselt maksma rohkem kulutama kui teised saavad näha, mida nad maksavad. Selle põhjuseks on see, et jälgitav psühholoogiline mõju võib iseenesestmõistetavust suurendada, sest inimene usub, et ta "pidas" õiglast hinda maksma, väidavad teadlased.

Esimeses kolmest stsenaariumi järgi said lõbustusparki külastajatele võimaluse maksta, mida nad soovisid osta fotot, mida nad sõidu ajal võtsid. Pooled tuludest, millest mõned räägiti, annetati healoomulistele lastele. Kui räägitakse heategevusest, hakkasid ratturid vähem tõenäoliselt fotosid ostma. Kuid need osavõtjad, kes ostsid kaupu, maksid keskmiselt viis korda rohkem fotot kui sõitjad, keda ei kuulutatud heategevuseks.

"Kui keegi on valmis maksma vähe, kuid hoolib sellest, et säilitada positiivne eneseväljendus, ei ole parim võimalus mitte üldse osta," teatasid teadlased, juhtis Ayelet Gneezy Californi Ülikooli San Diego Rady Kooli juhtimiskoolist kirjutas.

Seda tulemust tugevdati ka teises stsenaariumis, kui reisijad, kes naasevad paadireisist, said võimaluse osta fotot, mis võeti neist 5, 15 dollarini või mis tahes summast, mida nad soovisid, sõltuvalt reisist. Pole üllatav, kasvas müük 5-dollarilise foto vastu võrreldes 15-dollarilise fotoga. Kuid need langesid, kui reisijad maksid kõik, mida nad soovisid.

"Kui ettevõte määrab hinna 5 $ -ga, pole õiglast kahelda, eneseväljenduslikud mured kaovad ja inimesed rõõmuga maksma," kirjutasid teadlased.

Ja lõpuks, Austrias Viini buffet-restoranis, kus söögikohtadel on võimalus maksta, mida nad tunnevad, on sobiv söögikorra jaoks, katsetas meeskond, kas inimesed käitusid teisiti, kui teised nägid, kui palju nad maksid. Nad leidsid, et diners kippus maksma rohkem, kui nad palusid esitada oma makse ümbrikus (anonüümne rühm) võrreldes selle andmisega otse kassale.

"Me võime selgelt tagasi lükata hüpoteesi, et kliendid maksavad vähem, kui neid ei järgita. See tulemus toetab meie ettepanekut, mida inimesed sageli maksavad, et oma eneseväljendust paremaks muuta," kirjutavad teadlased esmaspäeval (23. aprill) avaldatud uuringus alguses Riikliku Teaduste Akadeemia toimiku ajakirja väljaanne.

Dinersile antud küsimustike analüüs näitas tugevat seost selle vahel, mida inimesed arvasid, et omanik eeldas, et nad maksavad ja tegelikud maksed, mis viitab sellele, et kliendid püüavad tasuda õiglast tasu, kirjutama.

Sa võid jälgida WordsSideKick.com vanem kirjanik Wynne Parry Twitteris @ Wynne_Parry. Järgige WordsSideKick.com'i uusimaid teaduse uudiseid ja avastusi Twitteris @wordssidekick ja edasi Facebook.


Video Täiendada: .




ET.WordsSideKick.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Mistahes Materjalide Reprodutseerimine Lubatud Ainult Prostanovkoy Aktiivne Link Saidile ET.WordsSideKick.com

© 2005–2019 ET.WordsSideKick.com